引流一直是很多人的難題，當(dāng)周邊人脈用完了之后，該如何的去尋找新的流量？這一直是很多人面臨的現(xiàn)實(shí)瓶頸。

之前的課里我們分享過線上如何進(jìn)行引流，但線下也是不錯(cuò)的突破口。

地推有很明顯的優(yōu)勢：

①簡單粗暴，容易復(fù)制；

②面對面交流，容易成交；

③信任度高，容易裂變。

但不同人進(jìn)行地推，會(huì)有不同的結(jié)果。有些人一天可以地推千人，有些人一天只能地推幾個(gè)人。本周的課就給大家分享，如何有效地推。

地推有很多種形式，比如說去快遞店、小區(qū)門口拿著禮品去送，或者是在夜市擺個(gè)攤等，但是地推也要講究技巧。今天就結(jié)合自己的地推擺攤經(jīng)驗(yàn)，給大家說一下如何去地推以及地推加進(jìn)來的人如何去維護(hù)并且產(chǎn)生收益。

地推的地點(diǎn)以及時(shí)間的選擇

公園，廣場，小區(qū)樓下，超市門口，大型廣場，幼兒園，母嬰店，游樂場等等...可供我們選址的地推地點(diǎn)實(shí)在不少，但應(yīng)該怎么選呢？

下面我會(huì)根據(jù)不同的人群、不同的地點(diǎn)進(jìn)行分類，大家根據(jù)自已當(dāng)?shù)氐那闆r先去考察一下，看一下這類地方的人流量，什么人群多一點(diǎn)。

最好離自己家不遠(yuǎn)，這樣方便有事情的話，可以隨時(shí)隨地的回去。

1、商業(yè)街（優(yōu)先級1）

相對而言它的人流量是特別大的，這里集中的人群也是非常喜歡逛街的，還有一些門店的服務(wù)員。但這里的人群是不太精準(zhǔn)的，各類人群都有，而且少有人人會(huì)愿意很耐心的聽聽你講，所以說一般都是對你的禮品真的感興趣的人才會(huì)來看。

如果要選擇商業(yè)街，建議下午3點(diǎn)以后，因?yàn)?點(diǎn)以后逛街的人是相對輕松的，服務(wù)員也休息了。不太建議選擇中午去地推，效果真的不會(huì)太好。

2、小區(qū)（優(yōu)先級2）

小區(qū)里40歲以上的阿姨或者是寶媽比較多，一般都是家里柴米油鹽的掌控者，購買力度非常不錯(cuò)。而且阿姨們都比較喜歡小禮品小禮物，還有一定的自發(fā)裂變能力。

但溫馨提示，她們只有下午四五點(diǎn)后才有時(shí)間，早上送孩子，中午做飯，下午接孩子，只有吃完晚飯或者是說接完孩子回家以后才有時(shí)間。

如果選擇小區(qū)，建議下午4點(diǎn)以后。

3、公園廣場（優(yōu)先級3）

如果大家附近有公園和廣場，是可以作為首選的，公園最多的都是寶媽，寶媽都是帶著小寶寶，只要你的禮品好，絕對是有吸引力的。

如果選擇公園，建議下午5點(diǎn)之后，夏天的時(shí)候可以再晚一點(diǎn)過去，比如說六七點(diǎn)鐘的樣子。

4、寫字樓（優(yōu)先級4）

寫字樓上班族居多，最明顯的就是從眾心理，大多數(shù)人都是朝九晚五。上班的時(shí)間你去地推是絕對不可能的，下班人家也忙著回家。

因此我建議你一定要選擇中午，這個(gè)時(shí)間大家吃完午飯會(huì)有點(diǎn)閑，散個(gè)步、逛一逛街都是有可能的，這個(gè)時(shí)候你去地推是最合適不過的了。另外，寫字樓附近推廣餓了么外賣紅包，效果也是非常不錯(cuò)的。

5、大學(xué)門口（優(yōu)先級5）

大學(xué)門口呢，其實(shí)我不建議大早上去，因?yàn)槎济χ险n呀。

我建議你們是下午四到七點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段出去吃飯、玩耍的人會(huì)比較多，很容易吸引人。

6、幼兒園或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口（優(yōu)先級6）

幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口最多的當(dāng)然還是寶媽人群，千萬不要選擇早上，早上人家高高興興的送孩子去上學(xué)，你拉著人家說APP，要是你，你也會(huì)煩的，并且很多寶媽是要上班的，早上送完孩子就匆匆上班去了，所以沒有足夠的時(shí)間去聽你絮絮叨叨的說。

如果選擇幼兒園門口，建議下午3點(diǎn)以后，當(dāng)他們在接孩子放學(xué)的時(shí)候。等待孩子放學(xué)的時(shí)候是很無聊的，而且接完孩子之后，他們也有時(shí)間不會(huì)匆忙的回去，只要你的禮品到位，對小朋友有足夠的吸引力，效果也會(huì)很好。

準(zhǔn)備工作

針對人群選擇禮品

針對不同的地推場所去選擇小禮品，從用戶心理需求出發(fā)，從而讓效果最大化。

商業(yè)街，我建議選擇女性需要的商品為主，比如發(fā)卡、頭繩、戒指，或者生活化的一些東西，同時(shí)還要有一些氣球烘托氣氛吸引目光。

超市門口，我們就要優(yōu)先選擇生活用品。比如說5塊錢的三包抽紙，要送你就送三包，你送人家一包人家也不稀罕呢，一定要體現(xiàn)你的大氣。當(dāng)然也要用氣球烘托下氣氛。

小區(qū)里面，建議可以準(zhǔn)備一些小朋友喜歡的小玩具或者文具，氣球、學(xué)生用品、亮燈的口水勺等都可以。主要是為了吸引小朋友，小朋友喜歡你的禮品，站在那里不走了，那他媽媽一定會(huì)配合的。所以說你目標(biāo)人群是寶媽，那一定要去選擇吸引小朋友的禮品。

寫字樓的主要人群是年輕白領(lǐng)，可以送一些小型的盆栽，多肉、小烏龜這些都是非常不錯(cuò)的，或者是一些新奇的小東西，看著比較好看的，甚至可以是一些比較可愛的鑰匙扣、房間掛飾、小一點(diǎn)的毛絨玩具都是可以的。畢竟我們的人群是女生為主，就一定要結(jié)合女生的喜好安排~

公園，大多數(shù)人都是吃完晚飯去散步，那這個(gè)時(shí)間是很充足的，所以很容易去推薦下載送禮品。這個(gè)場景下，我建議以創(chuàng)意小禮品為主，比如網(wǎng)紅氣球或者是小夜燈，效果都是很不錯(cuò)的。公園本身燈光沒那么亮，天黑了，夜光禮品是特別容易吸引人的。說實(shí)話，我覺得大家都可以去公園地推嘗試一下，因?yàn)檫@個(gè)是用時(shí)最短并且是不耗人力物力的。

大學(xué)門口，建議可以參考寫字樓的禮品，要讓小女生們看著就特別想要的那種小萌物，女生都是很感性的，可以適當(dāng)?shù)拇钆渥耘臈U、蘑菇杯等生活類的用品，但是一定要足夠吸引眼球。

幼兒園/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口，建議大家選擇以吸引孩子的玩具，可以去淘寶搜一下兒童玩具或者是新奇的地圖玩具，還可以根據(jù)季節(jié)的變化去選擇一些應(yīng)季的小禮品，比如夏天送個(gè)小扇子、礦泉水，冬天送口罩，也可以送些小零食等。

小tips：

送禮物時(shí)，一定要高檔和低檔的商品搭配選擇，這樣才能降低地推成本。

像去年雙11的時(shí)候我地推送的戒指，50塊錢一盒100只，當(dāng)天送了兩盒，還配合了三塊錢一對的耳釘，還有10元50對的耳飾。

真的，我們永遠(yuǎn)猜不到顧客喜歡的是什么，高檔商品和低檔商品你都放在一個(gè)高大上的盒子里面，他們的選擇有時(shí)候就是會(huì)讓你很吃驚的。

另外，地推的時(shí)候我們送的禮品全部要上身，上身是啥意思呢？你戒指往手上一戴，耳釘換著戴，發(fā)箍戴頭上，別人看你戴著好看，也會(huì)想要你身上的東西，這就是潛意識(shí)的一個(gè)引導(dǎo)，能讓用戶關(guān)注到。

其他物料準(zhǔn)備

要做好一次地推，我們除了要有禮物以外，還要有其他的準(zhǔn)備工作。

其他物料：

①充電寶（有的顧客會(huì)說手機(jī)沒電，或者咱們自己的手機(jī)沒電），學(xué)會(huì)開手機(jī)熱點(diǎn)，有的顧客會(huì)說沒有流量；

②喇叭，錄上聲音，免費(fèi)送玩具（大家根據(jù)自已針對的人群去錄喇叭聲音）

③宣傳彩頁，工牌，衣服，帽子，有條件準(zhǔn)備個(gè)易拉寶或小展柜，顯得更加專業(yè)

④打印幾張紙，上面寫上：掃碼進(jìn)群，禮品免費(fèi)送 ；有條件的，可以選擇制作海報(bào)

⑤喇叭這個(gè)大家一定要試試，有喇叭一直循環(huán)播放，會(huì)有好多小朋友過來，這樣他們媽媽也過來。

當(dāng)然，可能很多小伙伴們會(huì)說：我也知道要地推，也知道要準(zhǔn)備禮物，但說實(shí)話，很多時(shí)候不知道該怎么讓急匆匆的人們停下腳步，也不知道如何開口去講，經(jīng)常就是看著人流匆匆過，伸手一撈都是空。

往往一天的辛苦，很難換到對等的收獲！