親愛的好省家人們，市場經(jīng)濟(jì)不給力，地攤經(jīng)濟(jì)變主流，并以點(diǎn)帶面無限延伸。到目前為止我的團(tuán)隊深入到街道、集市、夜市、廣場、公園、社區(qū)、及菜鳥驛站等等，通過各階段地推累積推廣好省合伙人以及培養(yǎng)有效團(tuán)長，建立管道收益，近半年從一月一千多的傭金到后期每月逐漸增加，最終傭金也達(dá)標(biāo)好省高團(tuán)要求，同時實(shí)現(xiàn)月入五位數(shù)！

特別感恩好省這個平臺的賦予，也特別感謝前期信任我的4位小伙伴，我是來自四川成都地區(qū)的77，之前也是全職寶媽，做過傳統(tǒng)微商，再后來又到公司上班，做文職工作，看似安穩(wěn)，實(shí)則是一份一眼看到頭的工作！我又不安于現(xiàn)狀！所以我特別慶幸遇到好省，這是一款自買省錢分享賺錢的神器，而且還0投資、0風(fēng)險、0費(fèi)用，于是2019年09月15日經(jīng)朋友介紹推薦我開始了我的好省之路!首先在《好省商學(xué)院》學(xué)習(xí)后就開始推薦合伙人，基本上親朋好友、前期微商代理及客戶關(guān)系較好的就都下了好省APP，我也很快升了團(tuán)長。

如果要升社群領(lǐng)袖的話，光靠微信上的好友是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且當(dāng)時另外4個愿意跟我一起做好省的合伙人，都是沒有人脈和資源的人，我思慮了很久！其次想要獲取更多人脈資源就必須得走出去，于是琢磨著應(yīng)該帶領(lǐng)小伙伴們一起利用下班時間去地推合伙人，每天上班時間的空隙，自然利用這個時間管理現(xiàn)有的合伙人和自己的購物群！

當(dāng)時是19年11月底，我下班后每晚都在離家不遠(yuǎn)的街上、夜市上轉(zhuǎn)悠，然后看到很多擺地攤的商販；我這時也決定來進(jìn)行地推，選人流量高的地方來引流推廣我的好??！接下來又是學(xué)習(xí)《好省商學(xué)院》里面的大神們是怎么做地推的，通過學(xué)習(xí)我和幾個合伙人一起學(xué)著計劃地推前期的準(zhǔn)備工作，我們從選址、廣告牌、桌布、宣傳單、小音響、地推用的小禮品等等一系列地推所需要的物資，開始籌備；一切就緒后就和我的另一個合伙人一起開始地推起來了，基本上地推一次會有十幾個左右、有時也會有幾十個加入的合伙人！這個階段基本上是靠送小朋友喜好的小禮品來獲取感興趣的寶媽們下載好省APP!

地推一段時間后發(fā)現(xiàn)引流的效果是不錯，但是結(jié)合這段時間自己的一些經(jīng)驗和與其他地攤小販的交流發(fā)現(xiàn)地攤也是一門學(xué)問，首先這也是一個小店，其次是揣摩消費(fèi)者的心理，以及調(diào)動消費(fèi)者的購物欲望，還有季節(jié)變化、商品的更替等等這些都值得我細(xì)細(xì)思考，如何結(jié)合自身的地推項目，來進(jìn)行一些改變從而提升引流的質(zhì)量，是下一階段需要思考的東西。

第一階段的地推總結(jié)：是引流的客戶挺多，但是優(yōu)質(zhì)的客戶群體比較少，主要原因表現(xiàn)在這部分優(yōu)質(zhì)的客戶看不上這些小禮品。經(jīng)過和小伙伴商量將地推的形式做一次升級（地推2.0），馬上進(jìn)入的夏季，短袖T恤的需求肯定會增加，對于客戶的吸引力也會更大，并且在客戶看衣服、試衣服的同時可以進(jìn)行更多的交流，從而轉(zhuǎn)化成好省合伙人！讓大家一起進(jìn)行提前相應(yīng)國家號召不是嗎？進(jìn)行了后續(xù)火熱的地攤經(jīng)濟(jì)！

小試牛刀的成功，也給小伙伴們帶來了信心，地推結(jié)合剛需的T恤作為新的組合形式成為了我地推的主打，有了剛需商品且售價20元的高品質(zhì)T恤作為引流，這時來問的人就變多了，就連之前不屑一顧的客戶也來問我們的T恤多少錢一件。

這時我們的地推話術(shù)已經(jīng)改為下載好省APP送小禮品這樣，T恤就只收15元，我在收回了T恤成本的同時還引流了高品質(zhì)的客戶。作為客戶來講能用15元錢買到一件稱心意的T恤，并且收獲了一個省錢甚至可以賺錢的APP，大家何樂而不為呢？而且一傳十，十傳百，甚至還出現(xiàn)客戶主動要求了解并下載好省APP的。通過小禮品（新人免單）+T恤（地推2.0）的引流后，效果不錯達(dá)到預(yù)期。

第二階段總結(jié)：當(dāng)?shù)赝坪图竟?jié)性商品變化搭配起來產(chǎn)生的巨大流量，讓小伙伴們信心爆棚，大家如法炮制分散到全市各個人流量大的夜市、集市、廣場和商場附近。團(tuán)隊的成功就是我的成功，要成為高團(tuán)需要更大的努力，成就更多的好省團(tuán)長，也要幫助我的好省一級團(tuán)長帶出我的二級團(tuán)長，我們辛苦帶領(lǐng)團(tuán)隊不就是為了更高的管道收益嗎？

除了引流以外增加客戶的粘性也是關(guān)鍵，有的人下載了好省可能就用一次，把新人免單用了就卸載了，要想辦法讓客戶依存在好省APP下，使之成為客戶網(wǎng)購領(lǐng)取優(yōu)惠券和返利的首選平臺，這是我團(tuán)隊下階段的目標(biāo)（新地推方案進(jìn)化中）

我住的小區(qū)雖然是老小區(qū)但是規(guī)模也屬于我們市里中高檔次的小區(qū)，小區(qū)特點(diǎn)：小區(qū)居民中老年人居多、入住率高、城里人占多數(shù)、絕大多數(shù)為老師、醫(yī)生、文旅局、國稅局退休人員（賦閑在家、手有閑錢）且固定住戶達(dá)2000多戶。

當(dāng)時小區(qū)里還沒有菜鳥驛站，心想要是我有一個菜鳥驛站，那些全是網(wǎng)購的主力，那這樣是不是就很容易和我的客戶建立粘性呢（想想就激動），我立刻就聯(lián)系菜鳥客服，不好的消息是我這個小區(qū)已經(jīng)有人申請了（悲傷ing）。小區(qū)菜鳥驛站開張那天我就去了，那個大哥比較游戲迷，我推薦時他基本不理我，只顧打游戲！后來也沒過多久他便轉(zhuǎn)給他表妹來經(jīng)營，一個有兩個孩子的寶媽，看著是同齡人。

這次我沒急著去推薦好省APP，因我自己的快遞平時也比較多（剁手黨），兩個女生之間一回生兩回熟，偶爾給她講講孩子學(xué)習(xí)、寶寶用品，后來講到賺錢，我就推薦她了解下好省，0投資、0風(fēng)險、0費(fèi)用的手機(jī)APP，誰不喜歡呢？再把那些好省大咖的經(jīng)歷和收入跟她講后，說得她也心動了，軟磨硬泡10來天后，她同意跟我一起做好省，成為我有潛質(zhì)的一名未來一級團(tuán)長，并且我承諾她，好省能幫她多一份收入！

在講述了我之前的地推經(jīng)歷后，起初也是如法炮制之前的地推方法，但是T恤放在驛站里明顯不合適，而且效果也不好，因為大家很多拿了快遞就要走，和之前的美好想法有些不同，新的問題又?jǐn)[在了面前，我只要一有空特別是周末就會到驛站去地推，過程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)中老年人的購買力一點(diǎn)也不弱，因為這些老年人每個月有幾千塊錢的退體金有的甚至更多，特別一些老太太，特別喜歡跳廣場舞，人都是有攀比的心理的，大家手里都有閑錢，當(dāng)然誰也不想落于人后，試著搭訕后了解到這些阿姨的喜好，并向她們推好省，當(dāng)然這時候除了小禮品，還增加了各家都要必需品，比如：冰箱除味盒、垃圾袋、多功能衣架等等。

針對中老年人手機(jī)操作不精通，我們還建了一個小區(qū)內(nèi)部的購物群，把優(yōu)惠券的鏈接分享給他們，或是給他們介紹及代付/代拍等等，效果還是不錯的，現(xiàn)在群里有將近200人，大家都在買，到驛站取件時我們還和她們問好寒暄，粘性的增加使之成為驛站取件的?？?。并且我自己也加入小區(qū)業(yè)主核心群和建立自己樓棟群，不定時出來冒泡混臉熟！

后來還有別的小區(qū)的廣場舞大媽通過跳舞了解到我們驛站想成為好省會員。第三階段總結(jié)：地推+客戶粘性提升的方式，既通過引流增加了新的客戶，還通過收取快遞所建立的關(guān)系相互依存，從而建立與客戶的粘性。這就是地推3.0方案。每次新的方案出來后集中講解培訓(xùn)過程中遇到的問題，解決的方法，和后期的客戶關(guān)系的維護(hù)，大家都會在私下集合時的會議中一起探討，及時展開頭腦風(fēng)暴。分享和整理我們團(tuán)隊地推過程中所遇到問題及解決的方法。

成為好省社群領(lǐng)袖后，總結(jié)前面地推的經(jīng)驗一切從學(xué)習(xí)開始，從地推1.0（地推+小禮品）的有所收獲；到地推2.0（地推+季節(jié)性的爆款商品）的流量大幅度增加；再到地推3.0（地推+客戶粘性提升）的和客戶建立相互依存的關(guān)系后打成一片!

其實(shí)市場真的很大，只要我們舍得去干，舍得去鉆研，只要踏實(shí)、并努力的去做，經(jīng)驗是一天比一天豐富，多思考多嘗試多總結(jié)，你發(fā)現(xiàn)還會有地推4.0、地推5.0等等方案還在醞釀中，就像是星狀圖一樣，由一個小點(diǎn)不斷進(jìn)化，然后無限延伸發(fā)展，甚至可以延伸到你所想不到的任何一個角落，你會真的很棒！現(xiàn)在我們的小伙伴依然堅持在地推合伙人，并尋找合適的物品進(jìn)行對應(yīng)季節(jié)的地攤銷售！

最后，不忘初心 ，繼續(xù)加油，在好省，自用省錢，分享賺錢的平臺里，我會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊里越來越多的小伙伴們共同成長、讓小伙伴們都能實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，得到想要得到的結(jié)果！大家一起開心分享、愉快賺錢！再次感恩好省平臺，我將永遠(yuǎn)追隨！