做抖音想要獲得更多的自然推薦流量，那就需要層層突破抖音流量池。因?yàn)槎兑舻挠?jì)算方式是賽馬機(jī)制，每次直播都是一場(chǎng)考試。會(huì)根據(jù)你之前的直播表現(xiàn)來(lái)決定給你多少流量

甚至你15分鐘的數(shù)據(jù)，也決定了15分鐘后的流量（這就是為什么說(shuō)開(kāi)播的15分鐘是重中之重，它決定了你本場(chǎng)直播的自然流量）。

抖音會(huì)通過(guò)你在直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)決定你的流量池是掉、升、還是維持。

那抖音要看你的數(shù)據(jù)，都有哪些呢？那就是直播間四大權(quán)重是：停留、uv價(jià)值、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化。

01、停留時(shí)長(zhǎng)

從供給的角度，每天幾十萬(wàn)場(chǎng)直播，抖音需要一套指標(biāo)體系，用于衡量每個(gè)直播間的開(kāi)播質(zhì)量。進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣排序，給不同直播間分配流量。在所有的互動(dòng)指標(biāo)中，停留是最基礎(chǔ)，也是最重要的。首先，所有數(shù)據(jù)的產(chǎn)生都必須以停留為前提。其次，評(píng)論大于點(diǎn)贊，但又弱于關(guān)注、粉絲團(tuán)、分享。

一般來(lái)說(shuō)新主播的停留在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘，就算中等偏上了，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀了。

拉用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)最好的時(shí)機(jī)是新號(hào)的前三天，可以采用“憋單”的方式進(jìn)行操作。什么時(shí)候開(kāi)始憋單比較合適？

1、整體在線(xiàn)人數(shù)較高，但自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候

2、直播間互動(dòng)率低，場(chǎng)觀有下降趨勢(shì)的時(shí)候

3、用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)低的時(shí)候

憋單的關(guān)鍵是主播的話(huà)術(shù)和節(jié)奏，記住，千萬(wàn)不要長(zhǎng)時(shí)間憋單，時(shí)間太長(zhǎng)的話(huà)，觀眾都失去興趣了，直接跑了。

02、UV價(jià)值

做過(guò)電商的知道，uv是訪客量，pv是瀏覽量，那uv價(jià)值又是什么呢？

uv價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客，也就是進(jìn)我們直播間的每一個(gè)訪客帶來(lái)的價(jià)值，其中的銷(xiāo)售額包括直播間商品的成交額，也包括用戶(hù)給你刷禮物的金額。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)直播間的uv價(jià)值做到1的話(huà)，是及格線(xiàn)，直播間就會(huì)開(kāi)始進(jìn)人了；如果uv值能達(dá)到5以上，就算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，你就會(huì)進(jìn)入直播廣場(chǎng)，迎來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。

03、互動(dòng)率

直播間的互動(dòng)率也是一個(gè)很重要的權(quán)重指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)在3%~10%是正常的，也就是說(shuō)如果你這場(chǎng)直播有5000人看，評(píng)論數(shù)至少要達(dá)到150條，才算是一個(gè)正常的直播間。

我們可以多設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，讓觀眾在評(píng)論區(qū)回答；也可以發(fā)一些福袋，發(fā)福袋的時(shí)候要配合關(guān)鍵詞指令，只有在評(píng)論區(qū)輸入了正確的文字，才有機(jī)會(huì)獲得福袋。

切記：發(fā)福袋一定要記得發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會(huì)被收回福袋權(quán)限

04、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，我們整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格，如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。

如果轉(zhuǎn)化率不夠的話(huà)，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不動(dòng)，就需要去做一定量的人工干預(yù)了。

關(guān)于抖音的付費(fèi)流量這一塊，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付費(fèi)流量存在的意義不是砸錢(qián)買(mǎi)流量，而是我們要利用付費(fèi)流量去撬動(dòng)免費(fèi)流量。