哈嘍，大家好，芝士傳媒今天要跟大家分享的是怎么布局讓抖音直播間的人流量增大？

1、產品布局

再直播帶貨里很多嗯忽略產品的布局，認為只要技巧好什么產品都可以拿來賣，但其實中間的學問很多。直播的時候先播什么產品，后播什么產品。產品怎么組合都是需要研究的課題。

直播間的人從進來到出去幾秒鐘就完成了。如果主播控場能力不行，產品不吸引人，進來可能2秒不到就走了。

所以說產品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

2、大致產品安排：

直播流程：備播產品合理排序

16:00-16:10

熱場互動，活動宣貫，粉絲引導

16:10-16:30

第一組寵粉1-2款(寵粉+利潤)

16:30-17:00

第一組主打2-3款

17:00-17:10

整點/半點重磅福利放送

17:10-17:30

第二組寵粉1-2款

17:30-18:00

第二組主打2-3款

18:00-18:30

第一組+第二組快速過款

剛開播的時候，先熱場互動并且做一個簡單的福利預告。

直播開場開始的時候可以發(fā)放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產品組合。

有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進來的人，也可以給我們后面利潤款的商品帶來成交。主要看你能找到的貨源。

這也是為什么抖音上有很多直播間的產品價格低的可怕，一雙高跟鞋19.9包郵，一個高仿大牌包包29.9包郵…..

接下來就是利潤款了。這個很好理解。你的利潤款和寵粉款一定要是相關的，這樣的過渡會更自然。

然后適當的時候出秒殺款。原價可能100+、200+的產品，設置成59元、49元包郵。

寵粉+利潤、寵粉+利潤……這樣一個產品順序去直播。

我們在直播間介紹一款產品的時候，介紹時長最好不要超過10分鐘。千萬不要長篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產品，這樣非常浪費流量。觀眾也會非常沒有耐心。

3、購買流量

dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們在投放的時候要掌握2個原則：

遞進式、對比式投放

比如先投一個200元，再投500元、1000元，這樣遞進式的去投放，計算每次投放的ROI。

還要對比，對比投放之前和投放之后的直播間人氣轉化對比，不能只投不管數據分析，那是不可以的。

對數據較好的視頻進行投量

就是有時候我們可以通過投放短視頻來給直播間加熱，那這個短視頻最好是要跟直播間帶貨的產品是相關的，這樣轉化就是比較容易的。

投放周期覆蓋寵粉產品售賣時段

假如你前期沒有太多的資金去投放，記住一點：錢越少，投放時間越短，其實效果是越好的 。

并且清楚你的產品針對的人群，而這個群體一般刷手機的時間。

4、主播能力

優(yōu)秀的主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強，帶貨能力更強。