分享一個(gè)特別有商業(yè)價(jià)值，但又特別令人可惜的賬號(hào)。

拍了120個(gè)視頻、3.9萬粉絲，只賣了3000多單。

其實(shí)這個(gè)賬號(hào)，哪怕只有1萬粉絲，都有機(jī)會(huì)賣出幾萬單。

這個(gè)案例芝士傳媒曾簡單拆解過，因?yàn)樘貏e有啟發(fā)意義，所以我單獨(dú)拿出來和大家分享。

01、小產(chǎn)品、強(qiáng)痛點(diǎn)、剛需求

當(dāng)很多人都想著在抖音賣服飾、零食這些熱門產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)還有很多小產(chǎn)品也有大市場。

這個(gè)賬號(hào)主要是賣重油污清潔劑的，許多家庭平常燒菜，無論是油煙機(jī)還是炒鍋、小干鍋、不銹鋼湯鍋等等，時(shí)間久了都會(huì)起一層厚厚的油漬。

平常都很難清洗，這是許多家庭主婦的煩惱所在。

太可惜了，這么好的產(chǎn)品，直播間卻只有3個(gè)人，來看看有什么問題？

尤其是一些老舊小區(qū)、老一輩父母自己使用的產(chǎn)品，都有這種問題。

很多時(shí)候，不是他們不想把鍋弄干凈，的確是沒有找到好產(chǎn)品。

每一個(gè)家庭里，都有那么幾個(gè)鍋盆、灶具等需要清洗保養(yǎng)的，這是痛點(diǎn)也是剛需。

02、現(xiàn)場擺攤 直接展示效果

如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，這種產(chǎn)品其實(shí)是特別好賣的，也是最容易拍視頻的。

產(chǎn)品的效果就是視頻最好的素材來源，這個(gè)商家在這一點(diǎn)上也是十分聰明的。

直接去小區(qū)附件擺攤，以免費(fèi)清洗的方式，吸引用戶來了解。

其一用戶很精準(zhǔn)，小區(qū)附近，人群聚集，尤其是家庭煮婦。

其二免費(fèi)清洗，提高用戶的試錯(cuò)成本，刺激了解、購買欲望。

其三現(xiàn)場清洗，直接幫用戶處理，讓用戶和圍觀的人看到產(chǎn)品效果，從而形成口口相傳。

其四免費(fèi)清洗一件，則避免被薅羊毛、其他排隊(duì)，又能刺激轉(zhuǎn)化。

最為重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)場真實(shí)的處理作為短視頻內(nèi)容，能夠吸引用戶的關(guān)注和建立信任，從而刺激用戶下單欲望。

03、效果大于一切

我之所以分享這個(gè)賬號(hào)，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品足夠好，市場也有銷路，還有利潤空間。

屬于典型的To B（代理）和To C兩方都討好的產(chǎn)品。

普通用戶看到實(shí)際效果覺得很有說服力，作為想要代理的人，也覺得賣這種產(chǎn)品有市場，試錯(cuò)成本低。

因?yàn)檫@是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，場景、功能、效果都極其標(biāo)準(zhǔn)，是很容易轉(zhuǎn)化的。

所以各位，你要想想，你自己的產(chǎn)品是不是這樣的類型。

同時(shí)，如果你恰好有這方面的貨源，可以基于這個(gè)賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，去嘗試。

04、太可惜了，浪費(fèi)了巨大的機(jī)會(huì)

但是十分可惜，這個(gè)商家極大浪費(fèi)了這樣一個(gè)好產(chǎn)品，好內(nèi)容，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上，做的很一般！

1、To C角度

首先從普通用戶的角度來說，這個(gè)賬號(hào)有兩個(gè)明顯的問題：

a、產(chǎn)品力不足

本來這款產(chǎn)品的使用效果是大家有目共睹的，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也很強(qiáng)烈。

但是卻被商家自己硬生生撲滅了，商家的櫥窗里有四款產(chǎn)品，其中最便宜的產(chǎn)品一瓶的價(jià)格要39.9元。

在用戶的認(rèn)知里，一瓶清潔劑的價(jià)格是沒有這么貴的，哪怕你的效果再好，和用戶的心里的價(jià)格認(rèn)知產(chǎn)生了沖突，用戶下單的決策就會(huì)變慢。

有時(shí)候，同樣的產(chǎn)品只要稍微換一個(gè)思路就行了。

比如同樣是500ml，把它緩存100ml 的5瓶裝，產(chǎn)生的效果就不一樣了。

或者說，如果成本真的可控，500ml的就應(yīng)該盡量把價(jià)格控制在30以內(nèi)，甚至是最好在20以內(nèi)。

b、直播轉(zhuǎn)化一般

看到這個(gè)賬號(hào)的直播間，也是很頭疼，里面都是個(gè)位數(shù)的人。

最大的原因就在于直播間進(jìn)去以后，根本不知道主播在干什么。

其一是背景很雜亂，不夠突出，產(chǎn)品、場景都不突出。

其二是主播沒有控場力，整個(gè)人在直播間懶懶散散、產(chǎn)品介紹話術(shù)等于沒有。

其三是直播間沒有福袋，沒有氛圍，沒有產(chǎn)品引導(dǎo)和效果展示。

其四沒有成交款，無法對(duì)爆款進(jìn)行推薦，無法承接流量。

本來像這樣的直播間，直接用自己的產(chǎn)品洗鍋就行了，一邊洗，一邊重復(fù)背話術(shù)。

2、To B角度

這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)也特別適合來招募代理，換一個(gè)方向也是可以的，但是在內(nèi)容上也明顯的問題――創(chuàng)業(yè)、賺錢的引導(dǎo)性不夠。

如果從招募代理的角度，應(yīng)該把代理關(guān)心的一些問題通過視頻表達(dá)出來。

比如囤貨、賺錢、成本、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨、擺攤、代表等一系列問題，以視頻的方式來解決他們的疑問、擔(dān)憂，調(diào)動(dòng)他們賺錢的欲望。

而且除了擺地?cái)傉故居泻芏嗫蛻糍I以外，也可以展示自己是廠家實(shí)力、給代理發(fā)貨現(xiàn)場、代理上門交流火爆場面等等。

3、怎么銷售和招代理

這個(gè)產(chǎn)品無論是直銷還是代理，視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容，其實(shí)可以做到完全一致性。

每天定期開直播，不管是兩小時(shí)還是六小時(shí)。

每天去不同的小區(qū)、菜單等附近擺攤直播，不管有沒有客戶來，都要直播。

有客戶來幫助客戶免費(fèi)處理，然后向客戶介紹，這樣不管是C端客戶還是代理客戶都可以聽。

如果沒有客戶來，自己每天帶上幾個(gè)老舊的鍋盆到現(xiàn)場，一邊清洗一邊介紹，越多人圍觀越好。

然后，可以解答直播間用戶提出的使用、代理等問題。

直播間再配套一個(gè)包括產(chǎn)品，不管是500ml還是200ml的都可以，要保住用戶能夠快速下單體驗(yàn)的。

這樣的直播，哪怕是自然流，也一定比現(xiàn)在一兩個(gè)人強(qiáng)。

這里建議大家可以去抖音搜下賣鞋油、鞋子清洗劑相關(guān)的賬號(hào)，每天就在路邊準(zhǔn)時(shí)直播，免費(fèi)擦鞋，其實(shí)兩者直接的有一些相似性。

而這個(gè)賬號(hào)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就做的很好，19.9元、拍一發(fā)五，讓用戶覺得很實(shí)惠。

另外在戶外直播的時(shí)候，如果是美女就可以一個(gè)人直播，否則多找?guī)讉€(gè)人同時(shí)在戶外擺攤直播、清洗，這樣對(duì)曝光有很大的幫助。

本來今天分享的這個(gè)案例，雖然粉絲量還沒有超過5萬，但如果把產(chǎn)品、直播間設(shè)計(jì)好，銷量的單量至少在10W+，但實(shí)際效果卻相反，十分可惜。

希望各位去看看這個(gè)賬號(hào)，然后多思考一下，如果你有這樣的資源，你打算怎么拍？