哈嘍,大家好,芝士傳媒今天要跟大家分享的是怎么拿貨在家里做直播賣貨?
一、尋找合適且優(yōu)質(zhì)的貨源
首先第一步,就是要找到合適的貨源,在找貨源時(shí),一定要注意產(chǎn)品的品質(zhì),要知道,一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能為直播帶貨帶來(lái)大量的粉絲,更有利于自身私域流量池的搭建!
二、定位主播自身的形象
要知道形象是粉絲進(jìn)入你直播間對(duì)你的第一印象
首先,個(gè)人形象的選擇需要和整個(gè)直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來(lái),這就是“人”和“場(chǎng)”的協(xié)調(diào)。比如你的直播間是設(shè)在戶外某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的基地做直播,那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設(shè)置的風(fēng)格就是比較可愛(ài)浪漫的,那么你的形象上也可以適當(dāng)增加一些小清新的元素進(jìn)去。
第二,主播形象應(yīng)該和產(chǎn)品相匹配,即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護(hù)膚品的,那主播個(gè)人的皮膚必須要能相符合。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的講師,就要求體現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性的形象。
最后,主播形象不光指的是服裝這些外在形象,語(yǔ)言風(fēng)格也是重要的一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就不要強(qiáng)調(diào)做自我了,平時(shí)哪怕是比較內(nèi)向的人,既然選擇了做主播,該表現(xiàn)的時(shí)候就要大膽去表現(xiàn)了。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是很多粉絲,直播間需要的是暖場(chǎng),而不是冷冷清清的。適當(dāng)?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃?,目的是讓粉絲喜歡上你。
三、布置設(shè)計(jì)直播間
直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場(chǎng)直播,需要的設(shè)備主要有:兩部手機(jī),手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷售。鏡頭的畫面要清晰,背景墻的布置也很關(guān)鍵,靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播,直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的,背景可以用書架。做服裝的,如果店面屬于高端的,可以就在實(shí)體店,如果店面裝修不算很好,可以單獨(dú)用一個(gè)房間來(lái)做直播間。
四、確定直播內(nèi)容與主題
直播主題是給粉絲進(jìn)入你直播間的一個(gè)理由。直播主題要簡(jiǎn)單明了,抓住用戶的心理。粉絲進(jìn)入直播間,無(wú)非是這三大原因:學(xué)東西、占便宜和社交需求。這個(gè)時(shí)候,你就要結(jié)合你的產(chǎn)品,給直播間設(shè)定一個(gè)主題,圍繞著三個(gè)點(diǎn),通過(guò)文字和圖片的形式表達(dá)出來(lái)。對(duì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái),直播賣貨的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是:既可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到優(yōu)惠的產(chǎn)品,也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到產(chǎn)品知識(shí)。這一點(diǎn)就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來(lái)。
五、選定直播時(shí)間
為什么直播的時(shí)間這么重要,一個(gè)平臺(tái)看直播的人很多,做直播的主播也很多。這個(gè)時(shí)候,作為一名新主播,盡量去錯(cuò)開直播的高峰期。第二點(diǎn),直播時(shí)間最好要固定,每天固定一個(gè)時(shí)間段直播,不要今天晚上直播,明天上午直播。因?yàn)楫?dāng)你有了一定的粉絲的時(shí)候,要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個(gè)時(shí)間段有直播。
六、產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作
如果你的直播產(chǎn)品線比較多,需要做好3類產(chǎn)品的分類:福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來(lái)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價(jià)比的產(chǎn)品,銷量最大;高利潤(rùn)產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品,價(jià)位相對(duì)高,用來(lái)做利潤(rùn)的。
針對(duì)三大系列產(chǎn)品,每一類產(chǎn)品系列都要準(zhǔn)備直播話術(shù),每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計(jì)。
爆款產(chǎn)品都是具備超高價(jià)值超低價(jià)格,產(chǎn)品價(jià)值需要主播在直播間通過(guò)話術(shù)來(lái)塑造,除了產(chǎn)品本身屬性帶來(lái)的,增加一些附加價(jià)值也可以提升產(chǎn)品價(jià)值,比如知識(shí)、贈(zèng)品、服務(wù)等等。
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